WEBVTT

Kind:captions
Language:fr

00:00:04.789 --> 00:00:29.970 line:85% align:middle
<c.magenta># musique générique #</c>

00:00:32.940 --> 00:00:33.900 line:85% align:middle
Madame, Monsieur, bonjour.

00:00:33.900 --> 00:00:35.780 line:85% align:middle
<c.line1>Bienvenue dans ce numéro</c>
<c.line2>de Label Eco.</c>

00:00:35.900 --> 00:00:38.430 line:85% align:middle
<c.line1>Aujourd'hui, nous allons parler</c>
<c.line2>immobilier.</c>

00:00:38.550 --> 00:00:41.470 line:85% align:middle
<c.line1>On sait que la crise sanitaire</c>
<c.line2>a eu de nombreux effets</c>

00:00:41.590 --> 00:00:43.660 line:85% align:middle
<c.line1>sur l'activité économique.</c>
<c.line2>Le secteur de l'immobilier</c>

00:00:43.780 --> 00:00:44.870 line:85% align:middle
n'échappe pas à la règle.

00:00:44.990 --> 00:00:47.480 line:85% align:middle
<c.line1>Pour en parler, nous recevrons</c>
<c.line2>Caroline Lejeune,</c>

00:00:47.600 --> 00:00:50.530 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>Présidente de Federia,</c></c>
<c.line2><c.yellow>la Fédération des agents</c></c>

00:00:50.650 --> 00:00:52.140 line:85% align:middle
<c.line1>immobiliers francophones</c>
<c.line2>de Belgique.</c>

00:00:52.260 --> 00:00:55.080 line:85% align:middle
<c.line1>Vous le savez, Label Eco,</c>
<c.line2>ce sont aussi des reportages.</c>

00:00:55.200 --> 00:00:57.960 line:85% align:middle
<c.line1>Et pour planter le décor,</c>
<c.line2>je vous invite à regarder</c>

00:00:57.960 --> 00:00:59.830 line:85% align:middle
<c.line1>ce sujet préparé par Adélie Brand.</c>
<c.line2>Elle fait le point</c>

00:00:59.830 --> 00:01:02.250 line:85% align:middle
<c.line1>sur le prix de l'immobilier</c>
<c.line2>en Wallonie picarde.</c>

00:01:07.098 --> 00:01:09.524 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Le confinement a été l'occasion</c></c>
<c.line2><c.cyan>pour beaucoup</c></c>

00:01:09.524 --> 00:01:11.641 line:85% align:middle
<c.cyan>de réfléchir à leur logement.</c>

00:01:11.641 --> 00:01:13.940 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Puisqu'on a du temps,</c></c>
<c.line2><c.cyan>pourquoi ne pas changer,</c></c>

00:01:14.060 --> 00:01:16.690 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>vendre ou racheter.</c></c>
<c.line2><c.cyan>Quelques mois plus tard,</c></c>

00:01:16.810 --> 00:01:18.860 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>ce boom de l'immobilier</c></c>
<c.line2><c.cyan>a forcément</c></c>

00:01:18.980 --> 00:01:22.048 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>des conséquences importantes</c></c>
<c.line2><c.cyan>sur les prix du marché.</c></c>

00:01:22.048 --> 00:01:23.995 line:85% align:middle
<c.line1>-Je crois qu'il ne faut pas</c>
<c.line2>se leurrer,</c>

00:01:23.995 --> 00:01:26.140 line:85% align:middle
<c.line1>l'immobilier continue à bien</c>
<c.line2>augmenter chaque année.</c>

00:01:26.260 --> 00:01:28.739 line:85% align:middle
<c.line1>Par contre effectivement,</c>
<c.line2>ce qu'on peut remarquer en 2021,</c>

00:01:28.739 --> 00:01:31.899 line:85% align:middle
<c.line1>le marché de l'immobilier,</c>
<c.line2>c'est l'offre et la demande.</c>

00:01:31.899 --> 00:01:34.680 line:85% align:middle
<c.line1>Donc forcément si l'offre</c>
<c.line2>est inférieure à la demande,</c>

00:01:34.680 --> 00:01:36.740 line:85% align:middle
les prix augmentent.

00:01:36.860 --> 00:01:39.179 line:85% align:middle
<c.line1>Et donc, on peut remarquer</c>
<c.line2>sur un certain type de biens,</c>

00:01:39.300 --> 00:01:41.640 line:85% align:middle
comme je le disais précédemment,

00:01:41.760 --> 00:01:44.399 line:85% align:middle
<c.line1>par rapport à des maisons avec</c>
<c.line2>jardins, que ce soit des deux,</c>

00:01:44.520 --> 00:01:47.699 line:85% align:middle
<c.line1><c.white>trois ou quatre façades,</c></c>
<c.line2><c.yellow>les prix ont forcément augmenté</c></c>

00:01:47.699 --> 00:01:49.074 line:85% align:middle
<c.yellow>par rapport à 2020.</c>

00:01:49.074 --> 00:01:51.869 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Pour la Wallonie picarde,</c></c>
<c.line2><c.cyan>les communes d'Enghien et Tournai</c></c>

00:01:51.990 --> 00:01:54.670 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>sont les plus chères.</c></c>
<c.line2><c.cyan>Pour une maison,</c></c>

00:01:54.790 --> 00:01:58.280 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Le prix moyen au mètre carré</c></c>
<c.line2><c.cyan>s'élève à 1.732 euros à Enghien,</c></c>

00:01:58.400 --> 00:02:01.789 line:85% align:middle
<c.cyan>1.550 euros le mètre carré</c>

00:02:01.910 --> 00:02:04.110 line:85% align:middle
<c.cyan>pour la cité des cinq clochers.</c>

00:02:04.230 --> 00:02:06.449 line:85% align:middle
<c.cyan>La raison de cette augmentation,</c>

00:02:06.570 --> 00:02:09.460 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>les taux d'intérêt très bas</c></c>
<c.line2><c.cyan>des prêts bancaires.</c></c>

00:02:09.580 --> 00:02:13.650 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>La peur d'une inflation incite</c></c>
<c.line2><c.cyan>les personnes à acheter rapidement</c></c>

00:02:13.770 --> 00:02:17.799 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>La demande augmente nettement</c></c>
<c.line2><c.cyan>tandis que l'offre reste la même.</c></c>

00:02:18.070 --> 00:02:21.960 line:85% align:middle
<c.line1>-Les deux phénomènes s'alimentent</c>
<c.line2>et s'expliquent.</c>

00:02:22.080 --> 00:02:26.460 line:85% align:middle
<c.line1>Les taux sont bas, donc je peux</c>
<c.line2>aller vers des immeubles</c>

00:02:26.580 --> 00:02:31.019 line:85% align:middle
<c.line1>à un prix plus élevé,</c>
<c.line2>puisque je peux emprunter plus.</c>

00:02:31.140 --> 00:02:33.740 line:85% align:middle
<c.line1>Comme je peux emprunter plus,</c>
<c.line2>je peux offrir plus.</c>

00:02:33.740 --> 00:02:35.679 line:85% align:middle
<c.line1>Du coup, je contribue</c>
<c.line2>à ce que les prix montent.</c>

00:02:36.279 --> 00:02:38.605 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Le risque d'une telle</c></c>
<c.line2><c.cyan>augmentation créé</c></c>

00:02:38.605 --> 00:02:41.160 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>ce que l'on appelle</c></c>
<c.line2><c.cyan>une bulle immobilière.</c></c>

00:02:41.610 --> 00:02:45.810 line:85% align:middle
<c.line1>-Aujourd'hui, il y a des biens</c>
<c.line2>vendus plus chers</c>

00:02:45.930 --> 00:02:48.460 line:85% align:middle
<c.line1>que l'estimation par rapport</c>
<c.line2>aux conditions du marché.</c>

00:02:48.580 --> 00:02:51.400 line:85% align:middle
<c.line1>Et donc effectivement,</c>
<c.line2>il y a un risque que des personnes</c>

00:02:51.400 --> 00:02:55.349 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>achètent des bien plus chers</c></c>
<c.line2><c.yellow>que leur valeur.</c></c>

00:02:55.349 --> 00:02:58.630 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>C'est ce qu'on appelle</c></c>
<c.line2><c.white>une bulle immobilière.</c></c>

00:02:58.750 --> 00:03:02.069 line:85% align:middle
<c.line1>On peut voir des biens vendus</c>
<c.line2>dix, quinze voire vingt pour cent</c>

00:03:02.069 --> 00:03:04.510 line:85% align:middle
<c.line1>au-dessus du prix de la valeur</c>
<c.line2>du marché aujourd'hui.</c>

00:03:04.630 --> 00:03:05.530 line:85% align:middle
Donc il y a un risque.

00:03:06.131 --> 00:03:08.609 line:85% align:middle
<c.cyan>-D'après la Fédération du Notariat</c>

00:03:08.609 --> 00:03:11.785 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>en Belgique, cette année,</c></c>
<c.line2><c.cyan>il y a eu vingt pour cent</c></c>

00:03:11.785 --> 00:03:14.578 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>de transactions en plus</c></c>
<c.line2><c.cyan>par rapport à l'été 2020.</c></c>

00:03:16.350 --> 00:03:19.170 line:85% align:middle
<c.line1>-Caroline Lejeune, bonjour.</c>
<c.line2>Vous êtes Présidente de Federia</c>

00:03:19.170 --> 00:03:21.560 line:85% align:middle
<c.line1>la Fédération</c>
<c.line2>des agents immobiliers.</c>

00:03:21.680 --> 00:03:24.560 line:85% align:middle
<c.line1>Cette tendance à la hausse</c>
<c.line2>remarquée du côté</c>

00:03:24.680 --> 00:03:26.130 line:85% align:middle
<c.line1>de la Wallonie picarde</c>
<c.line2>est-elle générale ?</c>

00:03:26.250 --> 00:03:28.730 line:85% align:middle
<c.line1>-Bonjour.</c>
<c.line2>Oui, elle est vraiment générale.</c>

00:03:28.850 --> 00:03:32.370 line:85% align:middle
<c.line1>Il y a vraiment eu un engouement</c>
<c.line2>déjà entre les deux confinements.</c>

00:03:32.490 --> 00:03:36.690 line:85% align:middle
<c.line1>Je vais dire une frénésie d'achats</c>
<c.line2>comme expliqué dans le reportage.</c>

00:03:36.690 --> 00:03:38.820 line:85% align:middle
<c.line1>Vraiment une demande accrue</c>
<c.line2>par rapport à l'offre.</c>

00:03:38.940 --> 00:03:41.799 line:85% align:middle
<c.line1>Donc forcément, c'est la loi</c>
<c.line2>de l'offre et de la demande</c>

00:03:41.920 --> 00:03:44.600 line:85% align:middle
<c.line1>et les prix ont augmenté.</c>
<c.line2>Maintenant, on sent quand même</c>

00:03:44.720 --> 00:03:47.299 line:85% align:middle
<c.line1>un certain ralentissement.</c>
<c.line2>Pas encore réellement</c>

00:03:47.299 --> 00:03:49.769 line:85% align:middle
<c.line1>une baisse de prix, mais moins</c>
<c.line2>de frénésie quant à l'achat</c>

00:03:49.769 --> 00:03:51.790 line:85% align:middle
et des achats plus réfléchis.

00:03:51.910 --> 00:03:55.750 line:85% align:middle
<c.line1>Mais de manière générale,</c>
<c.line2>le marché belge dans son ensemble</c>

00:03:55.870 --> 00:03:58.289 line:85% align:middle
<c.line1>a connu la même chose,</c>
<c.line2>avec bien évidemment</c>

00:03:58.289 --> 00:04:00.720 line:85% align:middle
<c.line1>des zones qui n'ont pas</c>
<c.line2>spécialement augmenté.</c>

00:04:00.840 --> 00:04:03.490 line:85% align:middle
<c.line1>Et des zones qui ont augmenté,</c>
<c.line2>comme Uccle, Waterloo</c>

00:04:03.610 --> 00:04:06.500 line:85% align:middle
<c.line1>sur Bruxelles, où des zones</c>
<c.line2>très prisées dans d'autres</c>

00:04:06.620 --> 00:04:10.160 line:85% align:middle
<c.line1>endroits de la Wallonie qui sont</c>
<c.line2>toujours un peu plus chères.</c>

00:04:10.580 --> 00:04:13.170 line:85% align:middle
-Comme dit dans le reportage,

00:04:13.290 --> 00:04:16.409 line:85% align:middle
<c.line1>les gens étant confinés,</c>
<c.line2>fait que spontanément</c>

00:04:16.530 --> 00:04:19.050 line:85% align:middle
<c.line1>ils se sont tournés plus</c>
<c.line2>que d'habitude vers des maisons</c>

00:04:19.170 --> 00:04:23.809 line:85% align:middle
<c.line1>disposant de jardin, de cour,</c>
<c.line2>d'appartements avec terrasse ?</c>

00:04:23.958 --> 00:04:25.750 line:85% align:middle
<c.line1>-Statistiquement,</c>
<c.line2>c'est clairement prouvé.</c>

00:04:25.870 --> 00:04:29.010 line:85% align:middle
<c.line1>Tout ce qui est bien sans terrasse</c>
<c.line2>n'a plus trouvé amateur.</c>

00:04:29.130 --> 00:04:31.130 line:85% align:middle
<c.line1>On a vraiment un retour</c>
<c.line2>à la campagne.</c>

00:04:31.250 --> 00:04:33.620 line:85% align:middle
<c.line1>Beaucoup de demandes pour des</c>
<c.line2>maisons de 3 à 4 façades et jardin</c>

00:04:33.740 --> 00:04:36.770 line:85% align:middle
<c.line1>avec chambre supplémentaire</c>
<c.line2>pour organiser le télétravail.</c>

00:04:36.890 --> 00:04:39.847 line:85% align:middle
<c.line1>Car avec des enfants qui jouent,</c>
<c.line2>ce n'est pas toujours possible.</c>

00:04:39.847 --> 00:04:41.050 line:85% align:middle
<c.line1>Donc souvent des personnes</c>
<c.line2>qui avaient trois chambres</c>

00:04:41.170 --> 00:04:44.350 line:85% align:middle
<c.line1>voulaient au moins</c>
<c.line2>un bureau supplémentaire.</c>

00:04:44.470 --> 00:04:47.330 line:85% align:middle
<c.line1>Et pour les appartements,</c>
<c.line2>il les faut avec terrasse.</c>

00:04:47.450 --> 00:04:49.330 line:85% align:middle
<c.line1>D'ailleurs, au niveau</c>
<c.line2>des promoteurs,</c>

00:04:49.330 --> 00:04:52.050 line:85% align:middle
<c.line1>ils ont bien compris que</c>
<c.line2>dans leurs plans, ils doivent</c>

00:04:52.050 --> 00:04:54.787 line:85% align:middle
<c.line1>intégrer des terrasses,</c>
<c.line2>quitte à revoir les plans.</c>

00:04:54.937 --> 00:04:56.210 line:85% align:middle
<c.line1>-Et cette loi de l'offre</c>
<c.line2>et de la demande</c>

00:04:56.330 --> 00:04:59.230 line:85% align:middle
<c.line1>fait que vraiment des biens</c>
<c.line2>ont été vendus plus chers</c>

00:04:59.350 --> 00:05:02.650 line:85% align:middle
que leur valeur estimée ?

00:05:02.770 --> 00:05:06.580 line:85% align:middle
<c.line1>-Il y a eu clairement des valeurs</c>
<c.line2>de convenance comme on appelle ça,</c>

00:05:06.700 --> 00:05:08.360 line:85% align:middle
<c.line1>avec un pouvoir d'achat,</c>
<c.line2>comme le notaire l'a expliqué,</c>

00:05:08.480 --> 00:05:11.770 line:85% align:middle
<c.line1>avec les taux bas</c>
<c.line2>qui ont augmenté.</c>

00:05:11.890 --> 00:05:14.510 line:85% align:middle
<c.line1>Avec aussi le phénomène</c>
<c.line2>papy-boomer, c'est-à-dire</c>

00:05:14.630 --> 00:05:17.570 line:85% align:middle
<c.line1>les parents qui avaient des fonds</c>
<c.line2>n'ont pas spécialement attendu,</c>

00:05:17.690 --> 00:05:20.560 line:85% align:middle
<c.line1>comme les générations précédentes,</c>
<c.line2>le décès, l'héritage.</c>

00:05:20.680 --> 00:05:24.250 line:85% align:middle
<c.line1>Ils se rendent compte que leurs</c>
<c.line2>enfants, pour le même statut</c>

00:05:24.370 --> 00:05:27.407 line:85% align:middle
<c.line1>et la même qualité de vie,</c>
<c.line2>ne peuvent accéder aux mêmes</c>

00:05:27.407 --> 00:05:31.710 line:85% align:middle
<c.line1>types de propriétés qu'eux.</c>
<c.line2>Donc ils donnent des fonds</c>

00:05:31.830 --> 00:05:35.230 line:85% align:middle
<c.line1>pour avoir les fonds propres</c>
<c.line2>pour pouvoir se positionner</c>

00:05:35.350 --> 00:05:40.040 line:85% align:middle
<c.line1>avec des offres supérieures</c>
<c.line2>au prix et obtenir le bien</c>

00:05:40.160 --> 00:05:43.580 line:85% align:middle
convoité grâce à ces apports.

00:05:44.000 --> 00:05:46.550 line:85% align:middle
<c.line1>-N'y a-t-il pas une petite forme</c>
<c.line2>de paradoxe dans la mesure</c>

00:05:46.670 --> 00:05:48.770 line:85% align:middle
<c.line1>où l'argent n'est pas cher,</c>
<c.line2>les taux sont bas,</c>

00:05:48.890 --> 00:05:51.800 line:85% align:middle
<c.line1>mais que de plus en plus,</c>
<c.line2>il faut apporter des liquidités</c>

00:05:51.920 --> 00:05:56.176 line:85% align:middle
<c.line1>quand on achète. Pour vos clients,</c>
<c.line2>cela représente-t-il un obstacle</c>

00:05:56.176 --> 00:05:59.573 line:85% align:middle
<c.line1>parfois dur à surmonter ?</c>
<c.line2>On parle notamment des jeunes.</c>

00:05:59.573 --> 00:06:02.950 line:85% align:middle
<c.line1>-Oui, il faut protéger</c>
<c.line2>le primo-acquéreur.</c>

00:06:02.950 --> 00:06:04.770 line:85% align:middle
<c.line1>Et à l'heure actuelle,</c>
<c.line2>cela devient compliqué.</c>

00:06:04.770 --> 00:06:06.900 line:85% align:middle
<c.line1>Les banques prêtent</c>
<c.line2>90 % de quotité.</c>

00:06:06.900 --> 00:06:09.582 line:85% align:middle
<c.line1>Donc il faut amener</c>
<c.line2>sur un immeuble classique</c>

00:06:09.582 --> 00:06:12.950 line:85% align:middle
<c.line1>sans frais réduits, 15 % de frais</c>
<c.line2>de notaire en moyenne,</c>

00:06:12.950 --> 00:06:15.880 line:85% align:middle
<c.line1>droits d'enregistrement 12,5 %</c>
<c.line2>plus les 10 %, cela fait</c>

00:06:16.000 --> 00:06:18.730 line:85% align:middle
<c.line1>déjà 25 % de fonds propres.</c>
<c.line2>Plus parfois les travaux,</c>

00:06:18.850 --> 00:06:20.530 line:85% align:middle
<c.line1>c'est donc très difficile</c>
<c.line2>pour un jeune couple,</c>

00:06:20.650 --> 00:06:22.368 line:85% align:middle
<c.line1>même s'ils travaillent à deux,</c>
<c.line2>d'acquérir.</c>

00:06:22.368 --> 00:06:25.010 line:85% align:middle
<c.line1>On a donc peur d'un marché</c>
<c.line2>qui commence à se créer</c>

00:06:25.130 --> 00:06:28.330 line:85% align:middle
<c.line1>à deux vitesses où les plus nantis</c>
<c.line2>qui ont des fonds propres</c>

00:06:28.330 --> 00:06:30.058 line:85% align:middle
<c.line1>peuvent se positionner</c>
<c.line2>par rapport à d'autres.</c>

00:06:30.058 --> 00:06:32.469 line:85% align:middle
<c.line1>Parce que bien évidemment,</c>
<c.line2>en tant que secteur,</c>

00:06:32.590 --> 00:06:34.940 line:85% align:middle
<c.line1>nous protégeons le vendeur</c>
<c.line2>et nous avons une obligation</c>

00:06:34.940 --> 00:06:35.915 line:85% align:middle
de conseil envers l'acheteur.

00:06:35.915 --> 00:06:37.880 line:85% align:middle
<c.line1>Mais il est évident</c>
<c.line2>que le vendeur prendra</c>

00:06:38.000 --> 00:06:40.630 line:85% align:middle
<c.line1>l'offre avec la personne</c>
<c.line2>qui empruntera le moins</c>

00:06:40.750 --> 00:06:42.830 line:85% align:middle
<c.line1>ou qui ne mettra pas de conditions</c>
<c.line2>suspensives à son achat.</c>

00:06:42.830 --> 00:06:44.770 line:85% align:middle
<c.line1>-On sait aussi qu'il y a</c>
<c.line2>des différences entre les régions</c>

00:06:44.890 --> 00:06:47.300 line:85% align:middle
<c.line1>Wallonie, Bruxelles, Flandres.</c>
<c.line2>La Wallonie n'est pas forcément</c>

00:06:47.420 --> 00:06:48.180 line:85% align:middle
la mieux lotie pour ça.

00:06:48.300 --> 00:06:49.670 line:85% align:middle
<c.line1>-Non, la Wallonie n'est pas</c>
<c.line2>la mieux lotie.</c>

00:06:49.670 --> 00:06:53.433 line:85% align:middle
<c.line1>Clairement en Flandre, il y a</c>
<c.line2>un plus grand pouvoir d'achat,</c>

00:06:53.433 --> 00:06:54.530 line:85% align:middle
<c.line1>à Bruxelles aussi.</c>
<c.line2>La Wallonie est moins bien lotie.</c>

00:06:54.650 --> 00:06:56.950 line:85% align:middle
<c.line1>Mais comme je vous dis,</c>
<c.line2>ce phénomène papy-boomer</c>

00:06:57.070 --> 00:07:00.260 line:85% align:middle
<c.line1>avec ces personnes qui donnent</c>
<c.line2>déjà d'avance à leurs enfants</c>

00:07:00.380 --> 00:07:02.420 line:85% align:middle
<c.line1>des fonds propres, ils revendent</c>
<c.line2>même parfois des biens</c>

00:07:02.540 --> 00:07:05.070 line:85% align:middle
<c.line1>d'investissement qu'ils ont</c>
<c.line2>achetés il y a 20 ans pour pouvoir</c>

00:07:05.190 --> 00:07:06.350 line:85% align:middle
<c.line1>donner un apport personnel</c>
<c.line2>à leurs enfants.</c>

00:07:06.470 --> 00:07:08.180 line:85% align:middle
<c.line1>Cela, on le ressent</c>
<c.line2>vraiment maintenant.</c>

00:07:08.599 --> 00:07:11.170 line:85% align:middle
<c.line1>-Avec le nombre important</c>
<c.line2>de demandes et le peu d'offres</c>

00:07:11.290 --> 00:07:15.250 line:85% align:middle
<c.line1>sur le marché immobilier,</c>
<c.line2>les prix sont en forte hausse.</c>

00:07:15.370 --> 00:07:18.080 line:85% align:middle
<c.line1>En Wallonie picarde, cette hausse</c>
<c.line2>se marque particulièrement</c>

00:07:18.200 --> 00:07:19.068 line:85% align:middle
dans la région d'Ath.

00:07:19.068 --> 00:07:21.670 line:85% align:middle
<c.line1>Sarah Libbrecht et</c>
<c.line2>Erwin Van Pottelberge</c>

00:07:21.670 --> 00:07:23.659 line:85% align:middle
<c.line1>font le point avec un agent</c>
<c.line2>immobilier athois.</c>

00:07:28.500 --> 00:07:30.170 line:85% align:middle
<c.cyan>-Dans cette agence immobilière,</c>

00:07:30.290 --> 00:07:33.450 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>on remarque que le marché</c></c>
<c.line2><c.cyan>immobilier a complètement changé</c></c>

00:07:33.570 --> 00:07:35.489 line:85% align:middle
<c.cyan>avec la crise sanitaire.</c>

00:07:35.489 --> 00:07:37.870 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>-Ce qui est vraiment recherché</c></c>
<c.line2><c.white>en ce moment,</c></c>

00:07:37.990 --> 00:07:40.140 line:85% align:middle
<c.line1>ce sont les villas 4 façades</c>
<c.line2>avec jardin ou</c>

00:07:40.140 --> 00:07:42.610 line:85% align:middle
<c.line1>les appartements qui donnent</c>
<c.line2>sur un jardin,</c>

00:07:42.610 --> 00:07:44.895 line:85% align:middle
<c.line1>avec vue sur la campagne</c>
<c.line2>ou grande terrasse.</c>

00:07:44.895 --> 00:07:46.700 line:85% align:middle
Tout cela a bien changé.

00:07:46.820 --> 00:07:48.940 line:85% align:middle
<c.line1>Avant Covid, les gens étaient</c>
<c.line2>prêts à s'installer</c>

00:07:48.940 --> 00:07:51.707 line:85% align:middle
<c.line1>dans un grenier, avec des petites</c>
<c.line2>fenêtres parce qu'ils vivaient</c>

00:07:51.707 --> 00:07:54.287 line:85% align:middle
<c.line1>essentiellement dehors.</c>
<c.line2>Et depuis la Covid, il y a eu</c>

00:07:54.287 --> 00:07:56.090 line:85% align:middle
<c.line1>une inversion. Ils ont besoin</c>
<c.line2>d'espace, de lumière, ...</c>

00:07:56.210 --> 00:08:00.998 line:85% align:middle
<c.line1>Les appartements très modernes</c>
<c.line2>avec grandes baies vitrées,</c>

00:08:00.998 --> 00:08:04.246 line:85% align:middle
<c.line1>très blancs, de grands espaces</c>
<c.line2>lumineux ont la côte.</c>

00:08:04.246 --> 00:08:06.099 line:85% align:middle
<c.line1>Alors qu'avant, on pouvait encore</c>
<c.line2>facilement vendre</c>

00:08:06.099 --> 00:08:09.745 line:85% align:middle
<c.line1>des petits appartements</c>
<c.line2>sombres, anciens, à restaurer.</c>

00:08:10.195 --> 00:08:13.630 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-La grande demande de biens</c></c>
<c.line2><c.cyan>et le peu d'offres</c></c>

00:08:13.750 --> 00:08:16.490 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>ont fait monter les prix.</c></c>
<c.line2><c.cyan>Dans la région d'Ath</c></c>

00:08:16.490 --> 00:08:18.860 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>particulièrement, avec de nombreux</c></c>
<c.line2><c.cyan>Bruxellois qui désirent</c></c>

00:08:18.860 --> 00:08:20.419 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>s'éloigner de la capitale</c></c>
<c.line2><c.cyan>mais pas trop.</c></c>

00:08:20.419 --> 00:08:23.380 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Il faut ajouter à cela</c></c>
<c.line2><c.cyan>un autre phénomène.</c></c>

00:08:23.500 --> 00:08:26.907 line:85% align:middle
<c.line1>-Plutôt que les comptes d'épargne</c>
<c.line2>qui sont très bas,</c>

00:08:26.907 --> 00:08:30.620 line:85% align:middle
<c.line1>les investisseurs se sont rués</c>
<c.line2>massivement pour investir</c>

00:08:30.740 --> 00:08:33.370 line:85% align:middle
<c.line1>leur argent, leurs deniers</c>
<c.line2>dans la brique.</c>

00:08:33.370 --> 00:08:36.290 line:85% align:middle
<c.line1>Il y a quelques années,</c>
<c.line2>on voyait des investisseurs,</c>

00:08:36.290 --> 00:08:38.570 line:85% align:middle
<c.line1>ayant de l'argent, acheter</c>
<c.line2>des immeubles de rapport</c>

00:08:38.570 --> 00:08:40.536 line:85% align:middle
<c.line1>avec des petits appartements</c>
<c.line2>qu'ils restauraient.</c>

00:08:40.536 --> 00:08:42.350 line:85% align:middle
Aujourd'hui, on a régulièrement,

00:08:42.350 --> 00:08:44.410 line:85% align:middle
<c.line1>voire toutes les semaines,</c>
<c.line2>des investisseurs</c>

00:08:44.410 --> 00:08:47.500 line:85% align:middle
<c.line1>qui achètent une villa 4 façades</c>
<c.line2>et la mettent en location.</c>

00:08:47.620 --> 00:08:49.740 line:85% align:middle
On n'avait jamais vu cela avant.

00:08:49.860 --> 00:08:51.560 line:85% align:middle
<c.line1>C'est quelque chose</c>
<c.line2>qu'on ne connaissait pas.</c>

00:08:51.680 --> 00:08:54.720 line:85% align:middle
<c.line1>La villa 4 façades était réservée</c>
<c.line2>à un jeune couple ou une personne</c>

00:08:54.840 --> 00:08:56.850 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>d'un certain âge décidée à</c></c>
<c.line2><c.yellow>s'installer à la campagne.</c></c>

00:08:56.970 --> 00:08:58.310 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Cet intérêt des investisseurs</c></c>
<c.line2><c.cyan>a un impact</c></c>

00:08:58.430 --> 00:09:00.740 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>pour les jeunes couples qui</c></c>
<c.line2><c.cyan>achetaient les villas 4 façades.</c></c>

00:09:00.860 --> 00:09:03.490 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Il y a désormais une grande</c></c>
<c.line2><c.cyan>concurrence et donc moins de</c></c>

00:09:03.490 --> 00:09:06.870 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>chance pour les jeunes de s'offrir</c></c>
<c.line2><c.cyan>la maison qu'ils désirent.</c></c>

00:09:06.990 --> 00:09:09.380 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>-Les banques demandent maintenant</c></c>
<c.line2><c.yellow>10 à 20 % d'apport personnel</c></c>

00:09:09.380 --> 00:09:10.420 line:85% align:middle
en plus des frais.

00:09:10.420 --> 00:09:12.650 line:85% align:middle
<c.line1>Ce qui n'était pas vrai</c>
<c.line2>il y a deux ans.</c>

00:09:12.770 --> 00:09:15.150 line:85% align:middle
<c.line1>Avec ces nouveaux investisseurs</c>
<c.line2>arrivés sur le marché</c>

00:09:15.270 --> 00:09:18.070 line:85% align:middle
<c.line1>qui n'existaient pas avant,</c>
<c.line2>les banques qui ont fermé</c>

00:09:18.190 --> 00:09:22.080 line:85% align:middle
<c.line1>les robinets, les prix sont</c>
<c.line2>évidemment partis à la hausse.</c>

00:09:22.200 --> 00:09:26.090 line:85% align:middle
<c.line1>J'ai eu un couple</c>
<c.line2>tous les deux salariés</c>

00:09:26.090 --> 00:09:28.850 line:85% align:middle
<c.line1>dans la fonction publique,</c>
<c.line2>de beaux salaires,</c>

00:09:28.850 --> 00:09:31.320 line:85% align:middle
<c.line1>une maison déjà payée</c>
<c.line2>de quelques années,</c>

00:09:31.320 --> 00:09:33.120 line:85% align:middle
<c.line1>il voulaient en acheter une autre,</c>
<c.line2>le prêt a été refusé.</c>

00:09:33.120 --> 00:09:35.280 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>Des choses qu'on ne voyait pas</c></c>
<c.line2><c.yellow>il y a quelques années.</c></c>

00:09:35.280 --> 00:09:38.210 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Si les villas 4 façades</c></c>
<c.line2><c.cyan>ou les appartements plus luxueux</c></c>

00:09:38.330 --> 00:09:41.070 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>se vendent très facilement,</c></c>
<c.line2><c.cyan>d'autres biens sont par contre</c></c>

00:09:41.070 --> 00:09:42.023 line:85% align:middle
<c.cyan>désormais délaissés.</c>

00:09:42.023 --> 00:09:44.020 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>-Certains petits biens</c></c>
<c.line2><c.white>seront difficiles à louer.</c></c>

00:09:44.140 --> 00:09:48.444 line:85% align:middle
<c.line1>Ceux où il y a des travaux.</c>
<c.line2>La petite maison des années 40-50</c>

00:09:48.444 --> 00:09:51.410 line:85% align:middle
<c.line1>où il faut vraiment</c>
<c.line2>tout rafraîchir.</c>

00:09:51.530 --> 00:09:53.830 line:85% align:middle
C'est plus difficile à vendre.

00:09:53.950 --> 00:09:57.140 line:85% align:middle
<c.line1>Fatalement, l'intérêt est moins</c>
<c.line2>marqué par les acquéreurs.</c>

00:09:57.260 --> 00:10:01.935 line:85% align:middle
<c.line1>Parce qu'en plus des frais,</c>
<c.line2>en plus des 20 % personnels,</c>

00:10:01.935 --> 00:10:03.400 line:85% align:middle
il faut débourser pour les travaux

00:10:03.400 --> 00:10:05.986 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>Et là, cela devient</c></c>
<c.line2><c.yellow>vraiment très compliqué.</c></c>

00:10:05.986 --> 00:10:07.630 line:85% align:middle
<c.cyan>-Car lorsqu'on compte tout cela,</c>

00:10:07.630 --> 00:10:09.580 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>pour le même prix,</c></c>
<c.line2><c.cyan>on peut acheter du neuf.</c></c>

00:10:12.250 --> 00:10:13.160 line:85% align:middle
<c.line1>-Tout ce que l'on vient</c>
<c.line2>de dire maintenant</c>

00:10:13.280 --> 00:10:16.000 line:85% align:middle
<c.line1>n'est qu'une photographie</c>
<c.line2>du moment.</c>

00:10:16.120 --> 00:10:19.983 line:85% align:middle
<c.line1>Peut-on dire que dans 2 ou 3 ans,</c>
<c.line2>les choses risquent d'évoluer ?</c>

00:10:19.983 --> 00:10:21.127 line:85% align:middle
Ce qui est la vérité d'aujourd'hui

00:10:21.127 --> 00:10:23.280 line:85% align:middle
<c.line1>n'est pas forcément</c>
<c.line2>celle de demain ?</c>

00:10:23.280 --> 00:10:26.189 line:85% align:middle
<c.line1>-La vérité d'aujourd'hui n'est</c>
<c.line2>pas forcément celle de demain.</c>

00:10:26.189 --> 00:10:28.130 line:85% align:middle
<c.line1>Maintenant, personne n'a</c>
<c.line2>une boule de cristal.</c>

00:10:28.130 --> 00:10:31.220 line:85% align:middle
<c.line1>Comme dirait Monsieur Defays,</c>
<c.line2>qui est un économiste,</c>

00:10:31.340 --> 00:10:33.680 line:85% align:middle
<c.line1>l'immobilier n'a jamais répondu</c>
<c.line2>aux règles classiques</c>

00:10:33.800 --> 00:10:37.070 line:85% align:middle
<c.line1>de l'économie de marché.</c>
<c.line2>C'est en fonction de la confiance.</c>

00:10:37.190 --> 00:10:40.630 line:85% align:middle
<c.line1>Maintenant, il y a quelque chose</c>
<c.line2>qu'il faut vraiment</c>

00:10:40.750 --> 00:10:43.030 line:85% align:middle
<c.line1>prendre en considération,</c>
<c.line2>ce sont les objectifs</c>

00:10:43.150 --> 00:10:45.630 line:85% align:middle
énergétiques 2030 - 2050.

00:10:45.750 --> 00:10:48.737 line:85% align:middle
<c.line1>Peu de personnes le savent,</c>
<c.line2>mais pour 2030 - 2050,</c>

00:10:48.737 --> 00:10:51.230 line:85% align:middle
<c.line1>nous tous, propriétaires</c>
<c.line2>de maisons unifamiliales,</c>

00:10:51.350 --> 00:10:53.080 line:85% align:middle
<c.line1>d'appartements dans</c>
<c.line2>des copropriétés, devons avoir</c>

00:10:53.200 --> 00:10:57.872 line:85% align:middle
<c.line1>des biens isolés et</c>
<c.line2>énergétiquement performants.</c>

00:10:57.872 --> 00:11:00.400 line:85% align:middle
<c.line1>Et là, cela entre</c>
<c.line2>en ligne de compte</c>

00:11:00.520 --> 00:11:02.540 line:85% align:middle
<c.line1>par rapport aux petits biens</c>
<c.line2>des années 40 - 50,</c>

00:11:02.660 --> 00:11:05.220 line:85% align:middle
<c.line1>comme mon confrère</c>
<c.line2>vient de l'expliquer,</c>

00:11:05.340 --> 00:11:08.970 line:85% align:middle
<c.line1>où il faut tout rénover.</c>
<c.line2>Si j'achète pour 100.000</c>

00:11:09.090 --> 00:11:11.560 line:85% align:middle
<c.line1>et qu'il faut 50.000 de travaux,</c>
<c.line2>c'est sans mettre</c>

00:11:11.680 --> 00:11:15.730 line:85% align:middle
<c.line1>de panneaux solaires et</c>
<c.line2>d'isolant dans les murs.</c>

00:11:15.850 --> 00:11:18.680 line:85% align:middle
<c.line1>Or en 2030, c'est demain</c>
<c.line2>en terme de délai,</c>

00:11:18.800 --> 00:11:21.110 line:85% align:middle
<c.line1>il va falloir prévoir</c>
<c.line2>dans son enveloppe budgétaire</c>

00:11:21.230 --> 00:11:23.920 line:85% align:middle
<c.line1>en tant que jeune acheteur,</c>
<c.line2>que dans quelques années,</c>

00:11:24.040 --> 00:11:27.810 line:85% align:middle
<c.line1>il faudra encore investir pour</c>
<c.line2>se mettre aux normes climatiques.</c>

00:11:27.930 --> 00:11:29.230 line:85% align:middle
<c.line1>C'est quelque chose</c>
<c.line2>dont tout le monde</c>

00:11:29.230 --> 00:11:30.930 line:85% align:middle
<c.line1>doit être conscient.</c>
<c.line2>Maintenant, quand il achète,</c>

00:11:30.930 --> 00:11:32.710 line:85% align:middle
<c.line1>soit il achète du neuf qui répond</c>
<c.line2>aux normes PEB actuel,</c>

00:11:32.830 --> 00:11:35.830 line:85% align:middle
<c.line1>soit il achète de l'ancien.</c>
<c.line2>Mais même sur la villa 4 façades,</c>

00:11:35.950 --> 00:11:38.310 line:85% align:middle
<c.line1>il y aura des investissements</c>
<c.line2>à faire pour répondre</c>

00:11:38.430 --> 00:11:41.920 line:85% align:middle
aux normes européennes notamment.

00:11:41.920 --> 00:11:43.870 line:85% align:middle
<c.line1>-A terme justement,</c>
<c.line2>en fonction de cette échéance,</c>

00:11:43.990 --> 00:11:46.689 line:85% align:middle
<c.line1>ce type de bien ne risque pas,</c>
<c.line2>à l'inverse de ce que l'on voit</c>

00:11:46.810 --> 00:11:49.600 line:85% align:middle
<c.line1>pour les autres, de diminuer</c>
<c.line2>un peu, d'être plus abordable</c>

00:11:49.720 --> 00:11:51.372 line:85% align:middle
<c.line1>et finalement arriver</c>
<c.line2>à une forme d'équilibre ?</c>

00:11:51.372 --> 00:11:52.200 line:85% align:middle
<c.line1>-Je pense.</c>
<c.line2>Il va y avoir un équilibre.</c>

00:11:52.200 --> 00:11:53.880 line:85% align:middle
Cela va se réguler.

00:11:53.880 --> 00:11:56.190 line:85% align:middle
<c.line1>Premièrement, les banques</c>
<c.line2>commencent à s'intéresser</c>

00:11:56.190 --> 00:11:58.830 line:85% align:middle
à cette performance énergétique.

00:11:58.950 --> 00:12:02.380 line:85% align:middle
<c.line1>Si une banque prête à l'heure</c>
<c.line2>actuelle pour vingt ans</c>

00:12:02.380 --> 00:12:05.270 line:85% align:middle
<c.line1>à un jeune couple tel budget,</c>
<c.line2>elle doit aussi penser</c>

00:12:05.270 --> 00:12:07.870 line:85% align:middle
<c.line1>à ce qu'il aura la capacité</c>
<c.line2>d'emprunter plus quand il devra</c>

00:12:07.870 --> 00:12:09.540 line:85% align:middle
mettre aux normes énergétiques.

00:12:09.540 --> 00:12:11.730 line:85% align:middle
<c.line1>Donc oui, je pense que ça va</c>
<c.line2>réguler sur certains biens.</c>

00:12:11.850 --> 00:12:14.040 line:85% align:middle
<c.line1>Mais comme on le dit toujours,</c>
<c.line2>la zone A plus plus</c>

00:12:14.160 --> 00:12:16.860 line:85% align:middle
<c.line1>comme on l'appelle, quelle que</c>
<c.line2>soit la région, Wallonie, Flandre</c>

00:12:16.980 --> 00:12:19.810 line:85% align:middle
<c.line1>ou Bruxelles, aura toujours</c>
<c.line2>cette valeur de convenance</c>

00:12:19.930 --> 00:12:22.570 line:85% align:middle
avec cet écart de pouvoir d'achat.

00:12:22.690 --> 00:12:24.080 line:85% align:middle
<c.line1>De plus en plus de personnes</c>
<c.line2>ont un grand pouvoir d'achat.</c>

00:12:24.200 --> 00:12:26.570 line:85% align:middle
<c.line1>Inversement, la classe moyenne</c>
<c.line2>diminue en pouvoir d'achat.</c>

00:12:26.690 --> 00:12:29.560 line:85% align:middle
<c.line1>Et là l'écart sera toujours</c>
<c.line2>drastique, je pense.</c>

00:12:29.680 --> 00:12:31.980 line:85% align:middle
Mais nous, en tant que fédération,

00:12:32.100 --> 00:12:34.620 line:85% align:middle
<c.line1>nous souhaitons une chose,</c>
<c.line2>c'est que le marché soit sain</c>

00:12:34.740 --> 00:12:37.790 line:85% align:middle
<c.line1>et stable et qu'il permette</c>
<c.line2>à tout travailleur d'acquérir</c>

00:12:37.790 --> 00:12:39.740 line:85% align:middle
<c.line1>un bien et d'avoir accès</c>
<c.line2>à la propriété.</c>

00:12:39.740 --> 00:12:43.050 line:85% align:middle
<c.line1>C'est vraiment ce pour quoi on se</c>
<c.line2>bat aussi au quotidien.</c>

00:12:43.170 --> 00:12:46.270 line:85% align:middle
<c.line1>On défend bien sûr la profession,</c>
<c.line2>mais on a aussi envie d'un marché</c>

00:12:46.390 --> 00:12:48.840 line:85% align:middle
<c.line1>qui permet la propriété</c>
<c.line2>à tout un chacun.</c>

00:12:48.960 --> 00:12:51.630 line:85% align:middle
<c.line1>-Justement, la profession,</c>
<c.line2>on va en parler.</c>

00:12:51.750 --> 00:12:53.878 line:85% align:middle
<c.line1>Le métier d'agent immobilier</c>
<c.line2>est souvent méconnu</c>

00:12:53.878 --> 00:12:55.050 line:85% align:middle
<c.line1>et la perception que</c>
<c.line2>le grand public en a</c>

00:12:55.050 --> 00:12:57.760 line:85% align:middle
se base plus sur des clichés,

00:12:57.880 --> 00:13:00.250 line:85% align:middle
<c.line1>sur des idées préconçues</c>
<c.line2>que sur la réalité.</c>

00:13:00.370 --> 00:13:02.500 line:85% align:middle
<c.line1>Pour découvrir ce métier,</c>
<c.line2>nous sommes allés à la rencontre</c>

00:13:02.740 --> 00:13:05.973 line:85% align:middle
<c.line1>de Mathias Morant,</c>
<c.line2>un agent immobilier tournaisien.</c>

00:13:09.690 --> 00:13:12.840 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Actif dans l'immobilier</c></c>
<c.line2><c.cyan>depuis une quinzaine d'années,</c></c>

00:13:12.840 --> 00:13:15.830 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>à la tête de sa propre agence</c></c>
<c.line2><c.cyan>depuis huit ans,</c></c>

00:13:15.950 --> 00:13:20.340 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Mathias Morant voit l'agent</c></c>
<c.line2><c.cyan>immobilier comme un relais</c></c>

00:13:20.460 --> 00:13:24.330 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>entre vendeurs, acheteurs</c></c>
<c.line2><c.cyan>et tous les acteurs qui gravitent</c></c>

00:13:24.330 --> 00:13:25.680 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>autour de la vente</c></c>
<c.line2><c.cyan>d'un bien immobilier.</c></c>

00:13:26.250 --> 00:13:31.130 line:85% align:middle
<c.line1>-On commence par</c>
<c.line2>la commercialisation du bien,</c>

00:13:31.250 --> 00:13:35.870 line:85% align:middle
<c.line1>les visites de ce bien,</c>
<c.line2>les rencontres avec les candidats</c>

00:13:35.990 --> 00:13:43.570 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>acheteurs. Après ça, si l'acheteur</c></c>
<c.line2><c.yellow>a un intérêt pour le bien,</c></c>

00:13:43.690 --> 00:13:48.860 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>nous avançons dans le processus</c></c>
<c.line2><c.yellow>de vente avec un compromis</c></c>

00:13:48.980 --> 00:13:51.800 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>de vente, que nous rédigeons</c></c>
<c.line2><c.yellow>au sein de l'agence</c></c>

00:13:51.920 --> 00:13:55.840 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>et que nous transmettons</c></c>
<c.line2><c.yellow>aux deux notaires.</c></c>

00:13:56.140 --> 00:14:00.079 line:85% align:middle
<c.line1>Le notaire du vendeur en premier,</c>
<c.line2>puis au notaire de l'acheteur.</c>

00:14:00.079 --> 00:14:04.630 line:85% align:middle
<c.line1>Et si toutes les conditions</c>
<c.line2>sont réunies, que la vente</c>

00:14:04.750 --> 00:14:07.634 line:85% align:middle
<c.line1>peut se faire, la signature</c>
<c.line2>du compromis est faite.</c>

00:14:08.384 --> 00:14:10.600 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Si l'on perçoit parfois</c></c>
<c.line2><c.cyan>l'agent immobilier comme celui</c></c>

00:14:10.720 --> 00:14:13.660 line:85% align:middle
<c.cyan>qui fait visiter les biens,</c>

00:14:13.780 --> 00:14:17.600 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>il ne s'agit là que de la petite</c></c>
<c.line2><c.cyan>partie visible de l'iceberg.</c></c>

00:14:17.720 --> 00:14:21.650 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Le travail administratif,</c></c>
<c.line2><c.cyan>notamment à fournir en amont</c></c>

00:14:21.770 --> 00:14:23.920 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>et en aval d'une vente,</c></c>
<c.line2><c.cyan>est très important.</c></c>

00:14:24.040 --> 00:14:28.620 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>-Je passe plus de temps à régler</c></c>
<c.line2><c.yellow>les problèmes administratifs</c></c>

00:14:28.740 --> 00:14:31.340 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>et les problèmes de biens,</c></c>
<c.line2><c.yellow>car il y a toujours</c></c>

00:14:31.460 --> 00:14:35.880 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>des choses à faire, qu'à visiter.</c></c>
<c.line2><c.yellow>Le compromis de vente,</c></c>

00:14:36.000 --> 00:14:38.530 line:85% align:middle
<c.line1>nous mettons un point d'honneur</c>
<c.line2>à le faire chez nous.</c>

00:14:38.650 --> 00:14:40.680 line:85% align:middle
<c.line1>Cela nous permet de rester</c>
<c.line2>dans le coup.</c>

00:14:40.680 --> 00:14:43.740 line:85% align:middle
<c.line1>Il y a 15 ans, un compromis</c>
<c.line2>de vente, c'était 4 pages.</c>

00:14:45.265 --> 00:14:47.810 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>Mais on se doit de maîtriser</c></c>
<c.line2><c.yellow>la carte d'identité</c></c>

00:14:47.810 --> 00:14:49.860 line:85% align:middle
<c.yellow>cadastrale de l'habitation.</c>

00:14:49.980 --> 00:14:52.580 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>Bien expliquer au client,</c></c>
<c.line2><c.white>expliquer la nature</c></c>

00:14:52.580 --> 00:14:54.950 line:85% align:middle
du bâtiment qu'il achète,

00:14:54.950 --> 00:14:57.730 line:85% align:middle
<c.line1>vérifier qu'il n'y a pas</c>
<c.line2>d'infraction urbanistique.</c>

00:14:57.850 --> 00:15:01.790 line:85% align:middle
<c.line1><c.white>S'il y a des travaux</c></c>
<c.line2><c.yellow>électriques à faire,</c></c>

00:15:01.790 --> 00:15:04.740 line:85% align:middle
<c.yellow>il faut pouvoir le renseigner.</c>

00:15:04.860 --> 00:15:08.630 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>On doit jouer la carte</c></c>
<c.line2><c.yellow>de la transparence.</c></c>

00:15:08.750 --> 00:15:11.660 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Si dans le passé la profession</c></c>
<c.line2><c.cyan>était ouverte à tous.</c></c>

00:15:11.780 --> 00:15:14.560 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Aujourd'hui, il faut,</c></c>
<c.line2><c.cyan>pour l'exercer,</c></c>

00:15:14.680 --> 00:15:19.460 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>suivre une formation et disposer</c></c>
<c.line2><c.cyan>d'un agrément délivré par l'IPI</c></c>

00:15:19.580 --> 00:15:22.330 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>Institut Professionnel</c></c>
<c.line2><c.cyan>des Agents Immobiliers.</c></c>

00:15:22.450 --> 00:15:26.380 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>-Il y a la formation école</c></c>
<c.line2><c.white>que j'ai adoré, études, graduat.</c></c>

00:15:26.500 --> 00:15:29.200 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>On fait du droit, de la</c></c>
<c.line2><c.yellow>comptabilité, de la fiscalité.</c></c>

00:15:29.320 --> 00:15:33.439 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>Aujourd'hui, tout cela</c></c>
<c.line2><c.yellow>est mis en application.</c></c>

00:15:33.560 --> 00:15:36.240 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>Le fait de travailler tous les</c></c>
<c.line2><c.white>jours, on apprend tous les jours.</c></c>

00:15:36.360 --> 00:15:41.270 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>-Face aux législations qui changent</c></c>
<c.line2><c.cyan>des règlements qui évoluent</c></c>

00:15:41.390 --> 00:15:44.600 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>l'agent immobilier doit</c></c>
<c.line2><c.cyan>se tenir à jour et poursuivre</c></c>

00:15:44.720 --> 00:15:49.120 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>sans cesse sa formation.</c></c>
<c.line2><c.cyan>Transparence, travail,</c></c>

00:15:49.240 --> 00:15:53.340 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>formation continue, autant de</c></c>
<c.line2><c.cyan>valeurs qui permettent de durer</c></c>

00:15:53.460 --> 00:15:56.830 line:85% align:middle
<c.line1><c.cyan>dans le métier et d'en tirer</c></c>
<c.line2><c.cyan>de nombreuses satisfactions.</c></c>

00:15:56.950 --> 00:16:00.580 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>-Ma plus grande satisfaction,</c></c>
<c.line2><c.yellow>ce sont les personnes</c></c>

00:16:00.580 --> 00:16:03.500 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>qui nous serrent la main</c></c>
<c.line2><c.yellow>pour nous remercier,</c></c>

00:16:03.500 --> 00:16:05.080 line:85% align:middle
<c.yellow>aussi bien vendeurs qu'acheteurs,</c>

00:16:05.200 --> 00:16:09.110 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>pour le travail effectué et</c></c>
<c.line2><c.white>les péripéties affrontées</c></c>

00:16:09.230 --> 00:16:13.362 line:85% align:middle
<c.line1><c.white>pour eux en fin de compte.</c></c>
<c.line2><c.yellow>Donc le but, on signe un contrat</c></c>

00:16:13.362 --> 00:16:15.837 line:85% align:middle
<c.line1><c.yellow>et je dis bien au gens</c></c>
<c.line2><c.yellow>que l'on s'occupe de tout.</c></c>

00:16:16.587 --> 00:16:18.170 line:85% align:middle
<c.line1>-Caroline Lejeune,</c>
<c.line2>l'agent immobilier</c>

00:16:18.290 --> 00:16:20.210 line:85% align:middle
<c.line1>n'est donc pas cette personne</c>
<c.line2>qui roule dans une grosse voiture,</c>

00:16:20.330 --> 00:16:22.240 line:85% align:middle
<c.line1>avec plein de trousseaux de clés,</c>
<c.line2>qui fait visiter</c>

00:16:22.360 --> 00:16:24.860 line:85% align:middle
<c.line1>des appartements et des maisons</c>
<c.line2>à longueur de journée ?</c>

00:16:24.980 --> 00:16:25.720 line:85% align:middle
C'est plus complexe que ça ?

00:16:25.720 --> 00:16:27.890 line:85% align:middle
-Oui, c'est bien plus complexe.

00:16:27.890 --> 00:16:30.230 line:85% align:middle
<c.line1>Certaines émissions télé</c>
<c.line2>bien connues en France</c>

00:16:30.230 --> 00:16:33.098 line:85% align:middle
<c.line1>montrent une version complètement</c>
<c.line2>tronquée de notre quotidien.</c>

00:16:33.098 --> 00:16:34.950 line:85% align:middle
<c.line1>Certes, très amusant,</c>
<c.line2>très sympathique,</c>

00:16:34.950 --> 00:16:36.950 line:85% align:middle
<c.line1>mais ce n'est pas du tout</c>
<c.line2>notre quotidien.</c>

00:16:36.950 --> 00:16:38.430 line:85% align:middle
<c.line1>Mon confrère l'a</c>
<c.line2>très bien expliqué.</c>

00:16:38.550 --> 00:16:42.820 line:85% align:middle
<c.line1>Il y a d'abord l'estimation</c>
<c.line2>objective du bien</c>

00:16:42.940 --> 00:16:47.490 line:85% align:middle
<c.line1>qu'il faut pouvoir faire entendre</c>
<c.line2>à un candidat vendeur</c>

00:16:47.610 --> 00:16:50.050 line:85% align:middle
<c.line1>qui a l'idée que son bien</c>
<c.line2>vaut plus, de part l'affectif,</c>

00:16:50.170 --> 00:16:52.550 line:85% align:middle
que ce qu'il pourrait valoir.

00:16:52.670 --> 00:16:54.730 line:85% align:middle
<c.line1>Donc là, il faudra défendre</c>
<c.line2>la valeur du bien.</c>

00:16:54.850 --> 00:16:56.860 line:85% align:middle
<c.line1>Ensuite, il y a tout l'aspect</c>
<c.line2>administratif.</c>

00:16:56.860 --> 00:16:59.740 line:85% align:middle
<c.line1>Nous avons autant de</c>
<c.line2>responsabilités que le notaire sur</c>

00:16:59.860 --> 00:17:02.800 line:85% align:middle
<c.line1>l'aspect urbanistique,</c>
<c.line2>sur l'aspect fiscal.</c>

00:17:02.920 --> 00:17:04.900 line:85% align:middle
<c.line1>Il y a des personnes mariées</c>
<c.line2>qui disent :</c>

00:17:05.020 --> 00:17:06.998 line:85% align:middle
<c.line1>"C'est ma maison, je l'ai achetée</c>
<c.line2>avant mon mariage."</c>

00:17:06.998 --> 00:17:09.950 line:85% align:middle
<c.line1>Oui, mais votre épouse doit signer</c>
<c.line2>parce qu'elle y est domiciliée.</c>

00:17:09.950 --> 00:17:12.240 line:85% align:middle
<c.line1>Ce sont des tas de choses</c>
<c.line2>que nous devons savoir</c>

00:17:12.240 --> 00:17:14.520 line:85% align:middle
<c.line1>en tant qu'agent immobilier.</c>
<c.line2>Comme le dit mon confrère,</c>

00:17:14.640 --> 00:17:17.510 line:85% align:middle
<c.line1>les visites sont 20 % du travail.</c>
<c.line2>Les 80 % sont l'administratif,</c>

00:17:17.630 --> 00:17:20.510 line:85% align:middle
<c.line1>régler les problèmes urbanistiques,</c>
<c.line2>rédiger le compromis de vente,</c>

00:17:20.630 --> 00:17:23.650 line:85% align:middle
<c.line1>travailler en collaboration</c>
<c.line2>avec le notariat.</c>

00:17:23.770 --> 00:17:26.420 line:85% align:middle
<c.line1>D'ailleurs, à Federia,</c>
<c.line2>nous travaillons</c>

00:17:26.540 --> 00:17:28.970 line:85% align:middle
<c.line1>avec Fednot et on a créé</c>
<c.line2>ce qu'on appelle</c>

00:17:29.090 --> 00:17:31.440 line:85% align:middle
<c.line1>un compromis langage clair,</c>
<c.line2>c'est-à-dire un modèle</c>

00:17:31.560 --> 00:17:34.340 line:85% align:middle
<c.line1>de compromis, que la Fédération</c>
<c.line2>des notaires et Federia utilisent</c>

00:17:34.460 --> 00:17:35.840 line:85% align:middle
<c.line1>pour tous les agents</c>
<c.line2>immobiliers Federia.</c>

00:17:35.840 --> 00:17:38.360 line:85% align:middle
<c.line1>Ainsi, on prépare le compromis,</c>
<c.line2>on l'envoie chez le notaire</c>

00:17:38.480 --> 00:17:41.180 line:85% align:middle
ou les notaires s'il y en a deux,

00:17:41.300 --> 00:17:43.750 line:85% align:middle
<c.line1>on travaille ainsi</c>
<c.line2>sur le même canevas</c>

00:17:43.870 --> 00:17:46.830 line:85% align:middle
<c.line1>en parfaite collaboration.</c>
<c.line2>C'est donc vraiment</c>

00:17:46.950 --> 00:17:49.580 line:85% align:middle
<c.line1>une sécurité pour</c>
<c.line2>le consommateur-acheteur.</c>

00:17:49.700 --> 00:17:51.610 line:85% align:middle
<c.line1>-Les législations, les règlements,</c>
<c.line2>tout évolue.</c>

00:17:51.730 --> 00:17:54.720 line:85% align:middle
<c.line1>Le rôle de la fédération,</c>
<c.line2>c'est aussi de permettre</c>

00:17:54.840 --> 00:17:57.820 line:85% align:middle
<c.line1>aux agents de se tenir à jour,</c>
<c.line2>d'être au courant</c>

00:17:57.940 --> 00:17:59.260 line:85% align:middle
de ce qui évolue dans leur métier?

00:17:59.380 --> 00:18:01.180 line:85% align:middle
<c.line1>-Le rôle de la fédération,</c>
<c.line2>contrairement à l'IPI</c>

00:18:01.180 --> 00:18:04.540 line:85% align:middle
<c.line1>qui protège  le consommateur</c>
<c.line2>et régit les règles déontologiques</c>

00:18:04.540 --> 00:18:07.610 line:85% align:middle
est de défendre l'agent immobilier

00:18:07.730 --> 00:18:11.480 line:85% align:middle
<c.line1>Nous sommes là pour l'entendre,</c>
<c.line2>le défendre et faire</c>

00:18:11.480 --> 00:18:15.870 line:85% align:middle
<c.line1>remonter la réalité de terrain</c>
<c.line2>aux institutions,</c>

00:18:15.990 --> 00:18:18.873 line:85% align:middle
<c.line1>mais aussi informer au quotidien </c>
<c.line2> avec des documents juridiques</c>

00:18:18.873 --> 00:18:21.620 line:85% align:middle
<c.line1>mis à jour parce que les normes</c>
<c.line2>changent tous les jours,</c>

00:18:21.620 --> 00:18:24.020 line:85% align:middle
<c.line1>avec des aides,</c>
<c.line2>des news quotidiennes,</c>

00:18:24.140 --> 00:18:28.220 line:85% align:middle
<c.line1>un service juridique</c>
<c.line2>à leur service.</c>

00:18:28.340 --> 00:18:30.090 line:85% align:middle
<c.line1>Une aide au quotidien</c>
<c.line2>pour l'agent immobilier.</c>

00:18:30.210 --> 00:18:33.430 line:85% align:middle
<c.line1>Nous sommes tous des indépendants,</c>
<c.line2>petites ou grosses structures,</c>

00:18:33.550 --> 00:18:35.400 line:85% align:middle
mais on a la tête dans le guidon.

00:18:35.520 --> 00:18:38.770 line:85% align:middle
<c.line1>Et on a besoin d'être supporté,</c>
<c.line2>aidé parce qu'on n'a pas</c>

00:18:38.890 --> 00:18:40.500 line:85% align:middle
<c.line1>toujours le temps d'aller voir</c>
<c.line2>sur le Moniteur</c>

00:18:40.620 --> 00:18:42.500 line:85% align:middle
si la législation a changé.

00:18:42.620 --> 00:18:44.270 line:85% align:middle
<c.line1>Il va y avoir des contrôles</c>
<c.line2>amiante au mois d'avril,</c>

00:18:44.390 --> 00:18:46.930 line:85% align:middle
<c.line1>on s'en serait peut-être</c>
<c.line2>rendu compte en mai.</c>

00:18:47.050 --> 00:18:48.740 line:85% align:middle
<c.line1>Sauf que nous allons déjà</c>
<c.line2>les informer maintenant,</c>

00:18:48.860 --> 00:18:50.640 line:85% align:middle
de ces contrôles amiante en avril.

00:18:50.760 --> 00:18:53.950 line:85% align:middle
<c.line1>C'est le rôle de la Fédération,</c>
<c.line2>défendre notre profession</c>

00:18:54.070 --> 00:18:56.450 line:85% align:middle
<c.line1>et informer au mieux</c>
<c.line2>nos agents immobiliers</c>

00:18:56.570 --> 00:18:59.270 line:85% align:middle
<c.line1>pour qu'ils soient les meilleurs</c>
<c.line2>acteurs de terrain</c>

00:18:59.390 --> 00:19:00.450 line:85% align:middle
pour le consommateur et le client.

00:19:00.570 --> 00:19:03.110 line:85% align:middle
<c.line1>-Dernier mythe à déconstruire,</c>
<c.line2>celui de l'agent immobilier</c>

00:19:03.110 --> 00:19:05.570 line:85% align:middle
<c.line1>qui a tout intérêt</c>
<c.line2>à ce que la maison</c>

00:19:05.690 --> 00:19:07.470 line:85% align:middle
se vende le plus cher possible.

00:19:07.590 --> 00:19:10.640 line:85% align:middle
<c.line1>-Alors objectivement,</c>
<c.line2>si on vend 10.000 euros plus cher,</c>

00:19:10.760 --> 00:19:12.660 line:85% align:middle
on a royalement trois cents euros

00:19:12.780 --> 00:19:15.320 line:85% align:middle
<c.line1>de plus dans notre poche,</c>
<c.line2>plus les impôts, ... etc</c>

00:19:15.440 --> 00:19:18.590 line:85% align:middle
<c.line1>Donc nous avons intérêt à vendre.</c>
<c.line2>Si nous ne vendons pas,</c>

00:19:18.710 --> 00:19:19.670 line:85% align:middle
<c.line1>nous ne touchons pas</c>
<c.line2>de commission.</c>

00:19:19.790 --> 00:19:23.140 line:85% align:middle
<c.line1>Donc nous avons toujours intérêt</c>
<c.line2>à vendre dans le meilleur prix,</c>

00:19:23.260 --> 00:19:25.640 line:85% align:middle
<c.line1>dans la meilleure entente</c>
<c.line2>entre acheteurs et vendeurs.</c>

00:19:25.760 --> 00:19:28.210 line:85% align:middle
<c.line1>Mais ce n'est pas l'agent</c>
<c.line2>immobilier qui va tout faire</c>

00:19:28.330 --> 00:19:29.820 line:85% align:middle
pour vendre beaucoup plus cher.

00:19:29.940 --> 00:19:32.750 line:85% align:middle
<c.line1>Il veut juste arriver à un bon</c>
<c.line2>compromis entre son vendeur et</c>

00:19:32.870 --> 00:19:34.070 line:85% align:middle
<c.line1>son acheteur et que tout le monde</c>
<c.line2>soit satisfait de la transaction.</c>

00:19:34.190 --> 00:19:36.650 line:85% align:middle
<c.yellow>-Ce sera notre conclusion.</c>

00:19:36.770 --> 00:19:39.430 line:85% align:middle
<c.line1>Caroline Lejeune, merci d'être</c>
<c.line2>venue jusqu'en nos studios.</c>

00:19:39.550 --> 00:19:42.376 line:85% align:middle
<c.line1>J'espère que vous avez suivi</c>
<c.line2>cette émission avec beaucoup</c>

00:19:42.376 --> 00:19:45.425 line:85% align:middle
<c.line1>d'intérêt et de passion,</c>
<c.line2>autant en tout cas que nous</c>

00:19:45.425 --> 00:19:46.799 line:85% align:middle
nous en avons mis à la réaliser.

00:19:46.799 --> 00:19:48.390 line:85% align:middle
<c.line1>Merci de nous avoir suivis.</c>
<c.line2>Au revoir.</c>

00:19:48.510 --> 00:20:24.000 line:85% align:middle
<c.magenta># musique générique #</c>